anton_i_masha (anton_i_masha) wrote,
anton_i_masha
anton_i_masha

Categories:

Почему гнев не всегда во вред?



1. Гнев – отличный помощник в переговорах
Чтобы завершить переговоры в свою пользу, нужно быть уравновешеннее и хитрее своего оппонента, ведь так? Не совсем. Все наши межличностные взаимодействия функционируют на эмоциональном и интеллектуальном уровнях. Результаты исследований показывают, что иногда гнев может помочь выиграть переговоры. Люди, как правило, с осторожностью и предусмотрительностью относятся к тем, кто злится. Человек, с которым Вы ведёте переговоры, посмотрев на Ваше расстроенное состояние, может уступить, лишь бы Вы успокоились и прекратили гневаться.

Тем не менее, есть здесь несколько важных моментов, которые нужно обязательно учесть. Во-первых, данный способ работает только с европейцами и американцами. Если во время переговоров с азиатами вы будете открыто проявлять свой гнев, они посчитают Вас грубым и невоспитанным человеком, что вряд ли сыграет на руку. Во-вторых, злиться нужно убедительно, иначе оппонент заподозрит что-то неладное и увеличит список требований. Исследователи утверждают, что фальшивые эмоции разрушают доверие. Если партнёры заметят, что Вы пытаетесь обвести их вокруг пальца, с ними будет труднее договориться.
Подробнее...Collapse )
Tags: гнев, почему, психология, это интересно
Subscribe
Buy for 10 tokens
Buy promo for minimal price.
  • Post a new comment

    Error

    default userpic

    Your reply will be screened

    Your IP address will be recorded 

    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 31 comments
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →
Previous
← Ctrl ← Alt
Next
Ctrl → Alt →